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中国企业培训讲师
打造高绩效的工业品营销团队
讲师:丁兴良 浏览次数:25

课程描述INTRODUCTION

打造高绩效营销团队培训

· 销售经理

培训讲师:丁兴良    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



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课程大纲Syllabus

打造高绩效营销团队培训

课程大纲:打造高绩效的工业品营销团队
一、销售经理的角色认知

销售经理的6大职责?
1、北京Pk10技巧传播者、践行者和督导者
视频:《亮剑》--以弱胜强
2、市场信息的提供、分析和建议者
3、团队技能的培养者
4、销售业务的指导者、支持者和检查者
5、销售人员动力的激发者
案例:中国足球团队的困惑
6、团队机制的制定者和检查者
团队形成的四个阶段
高效营销团队的9个特征
视频:亮剑精神
团队领导的3大要求
提升团队凝聚力的13个方法
演练:现场利用所学方法打造团队
团队成员4类风格分析
案例:《西游记》团队解析
部属发展的4个阶段
如何针对不同员工采取不同的管理模式
案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

二、如何提升销售人员的动力(重点)
销售人员动力的4大来源
销售人员的4大阻力系统(惰性、不相信、恐惧、害怕失去)
提升团队动力的13大工具和机制实操
销售团队文化落地操作4步曲
视频:《军队如何做文化》
梦想导航工具
演练:如何制定员工职业生涯规划
目标激励考核机制
实操:如何制定年度底线目标和预期目标
案例:街头呼救/目标分解
R3:过程检查(越相信谁,越检查谁/只相信数据和事实,不相信/处罚不能代替检查)
案例:宝马4S店检查系统
R4:及时激励
北京Pk10技巧 案例:为什么明星销售员的动力不断下降

三、如何建立销售团队的4R执行力系统
市场开发计划
客户信息登记表
项目立项(大客户)评估表
项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表
员工绩效考核表(月或季度)
YCYA---销售团队执行力工具
销售计划质询会--执行力工具

四、激励员工8大黄金法则
1、激励因人而异因时而异
2、激励别人前得做自我激励
3、需求与痛点是激励的源泉
4、激励的方向与组织目标一致
5、激励要及时
6、激励的要公平 PK机制
演练:编制团队PK竞赛墙
对赌机制
演练:目标对赌实操
品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
员工晋升机制
案例:如何建立员工晋升通道
分享工具
演练:如何编制分享项目案例
师徒机制
演练:师徒机制的建立与拜师
薪酬与考核工具
演练:如何做绩效面谈
标杆工具
A 荣誉墙
B 表扬与批评
视频《鹰隼大队》
培训工具
案例:如何将明星销售员培养成培训师

五、如何提升销售团队的执行力(重点)
团队绩效密码
领导力是执行力的前提
认同是执行的前提
案例:有计划有检查为何执行力
还是很差?
结果与任务
举例:销售人员的任务和结果
做结果的三大原则
案例:送百万合同的故事
什么是4R执行力系统
R1:结果定义-心中有结果,执行有效果案例:小王买书
R2:一对一责任
7、激励要持续
北京Pk10技巧 8、激励兼顾物质和精神同时激励

六、销售团队的日常管控
1、会议管理

演练:如何开项目案例研讨会
高效会议的9大原则
开会的四大智慧
会前如何准备
会中如何控制
会后如何落实
计划会议的要求
如何开案例分享会
销售总结表彰会如何开
销售培训会如何开

2、拜访管理
拜访记录填报
拜访检查
员工拜访分析评估

3、出差管理
出差计划与审批
出差报销审核
出差推进节点评估

讲师介绍:丁兴良
工业品营销创始人
卡位战略营销开创者
大客户营销培训
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA

实战经历
凯泉泵业集团担任*销售经理      全国水泵行业第一
世界500强企业Johnson任销售经理      全球婴儿护肤排名第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总      全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200+企业咨询项目管理经验
3000+企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

教学风格
北京Pk10技巧 幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授*、*并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

主讲课程
大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》
渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》
工业品营销系列:《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《*-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............

出版书籍70+
工业品营销系列丛书:《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销.工业品战略营销新模型》
大客户营销系列丛书:《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》
北京Pk10技巧 项目型营销系列丛书:《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》

培训客户3000+
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打造高绩效营销团队培训


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